Дополнительное образование |
• 2011 — Тренинг "Финансы для не финансовых менеджеров", ОАО "Пивоваренна компания "Балтика"
• 2011 — Тренинг "Академия развития клиента 1-3 часть", ОАО "Пивоваренна компания "Балтика"
• 2010 — Тренинг "Профессионал переговоров", ОАО "Пивоваренна компания "Балтика"
• 2010 — Тренинг "Анализ ситуации и принятие решения", ОАО "Пивоваренна компания "Балтика"
• 2010 — Тренинг "Искусство руководителя часть 1 и часть 2", ОАО "Пивоваренна компания "Балтика"
• 2003 — Тренинг "знание продукта", Пивоваренный завод "Вена", сертификат
• 2003 — Тренинг "искусство продаж", Пивоваренный завод "Вена", сертификат |
Опыт работы |
05.2012 - 12.2012, ООО Вертикаль ( Псковская область ) — Стройматериалы
территориальный менеджер
Обеспечение выполнения плана по объему продаж и представленности продукции,
Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами,
Установление и контроль ценовой политики,
Контроль просроченной дебиторской задолженности,
Ежемесячная постановка целей торговым представителям и организация их эффективной работы,
Подбор и обучение сотрудников,
Проведение полевого обучения, аудита и полевого сопровождения подчиненных,
Анализ эффективности продаж продукции Компании и оценка результатов по выполнению плана продаж,
Анализ состояния рынка на закрепленной территории,
Систематическое предоставление отчетности, согласно требованиям компании
01.2011 - 05.2012 , ОАО "ПК Балтика" ( Псковская область ) — Алкоголь/табачная продукция
менеджер по развитию территории в канале современной торговли
Обеспечение выполнения плана по объему продаж,
Обеспечение выполнения целей по представленности продукции
Ежемесячная постановка целей торговым представителям и организация их эффективной работы
Проведение полевого обучения, аудита и полевого сопровождения подчиненных в соответствии со стандартами Компании,
Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж,
Анализ состояния рынка на закрепленной территории,
Согласование с сетями условий сотрудничества, ассортиментных матриц и контроль их соблюдения,
Планирование и согласование с сетями графика проведения промо-мероприятий,
Организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий национального и локального уровня, а так же оценка эффективности их проведения,
Согласование в учетных системах компании условий сотрудничества с клиентами, а так же согласование компенсации дистрибутору расходов по условиям сотрудничества с клиентами.
Систематическое предоставление отчетности, согласно требованиям компании
05.2010 - 12.2010 , ОАО "ПК Балтика" — Алкоголь/табачная продукция
специалист по работе с ключевым клиентами (Псковская и Новгородская область)
Обеспечение выполнения плана по объему продаж,
Обеспечение выполнения целей по представленности продукции
Ежемесячная постановка целей торговым представителям и организация их эффективной работы
Проведение полевого обучения, аудита и полевого сопровождения подчиненных в соответствии со стандартами Компании,
Согласование с сетями условий сотрудничества, ассортиментных матриц и контроль их соблюдения,
Согласование в учетных системах компании условий сотрудничества с клиентами, а так же согласование компенсации дистрибутору расходов по условиям сотрудничества с клиентами.
Согласование с сетями графика проведения промо-мероприятий,
Организация, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий национального и локального уровня, а так же оценка эффективности их проведения,
Анализ эффективности продаж продукции Компании по различным каналам сбыта и оценка результатов по выполнению плана продаж,
Анализ состояния рынка на закрепленной территории,
Систематическое предоставление отчетности, согласно требованиям компании
05.2008 - 05.2010 , ООО Фаворит Спиритс ( Псковская область ) — Алкоголь/табачная продукция
менеджер по работе с ключевыми клиентами
Управление продажами и налаживание коммуникаций,
Разработка документальной базы для осуществления бизнес-процессов,
Переговоры с клиентами,
Заключение договоров на поставку товара,
Разработка и проведение маркетинговых программ,
Мониторинг рынка,
08.2007 - 05.2008 , ОАО "ПК Балтика" ( Псковская область ) — Алкоголь/табачная продукция
торговый представитель по продаже разливного пива
Территориальная ответственность Псков и Псковская область, выполнение плана продаж, выполнения планов по наращиванию дистрибуции, организация и проведение ТМ-активностей, контроль выполнения клиентами условий договоров, наращивание и закрепление клиентской базы
09.2004 - 08.2007 , Сеть дистрибуторов ОАО "ПК Балтика" — Алкоголь/табачная продукция
Мерчендайзер/Торговый представитель
Выполнение плана продаж, выполнения планов по дистрибуции, организация проведения ТМ-активностей, контроль выполнения клиентами условий договоров, мерчендайзинг.
07.1998 - 08.2003 , вооруженные силы РФ
мичман
Командир подразделения |
